川东开发公司城市燃气市场开发获新突破
2006-6-30中国石油报
    针对重庆地区燃气市场特点,川东开发公司大力实施战略扩张策略,燃气市场开拓取得新进展。截至目前,这个公司已新发展民用气用户1.8547万户,实现安装收入4746万元,管理民用气总用户数上升到21.3万户,销售天然气1.72亿立方米。
    今年,根据重庆城市规划及发展趋势,川东开发公司确定了新发展燃气用户5.5万户的目标。这个公司加强调研与市场细分,制定出市场开发的总体部署:在紧盯并抓好“三大主战场”(重庆市主城区所辖范围的北部、西部、南部新城),开拓周边“两个分战场”(长寿区、万州区),进行市场有效整合,实现战略扩张,占据新区市场197平方公里。
    川东开发公司所属6个经销公司主动出击,抢抓先机,严格执行市场开发程序,建立详细的用户管理档案资料,组织人员对辖区集体、商业用气进行摸底,运用适当方式发展用户,以气价差增大效益。一是先期跟踪大型中央空调用户,以优惠条件吸引用户使用燃气空调,增加销售利润。二是强化合同执行管理,严把签约关、监督检查关、付款结算关,确保各类款项及时到位。三是坚持“诚信服务、客户至上”宗旨,广泛开展优质服务、承诺服务、安全知识宣传与定期安全隐患排查、树窗口形象创文明新风等系列活动,推行用户信息微机网络管理,认真落实《服务质量追踪回访工作责任制》,创建燃气服务知名品牌。
    经过半年的艰苦努力,川东开发公司城市燃气市场开发有了新突破:开拓了北部区域悦来开发区市场,与农业园区签订意向性协议;借助王家、石鞋两镇的发展竞争空港开发区市场;西部区域获得了西彭市场,与农民新村居民签订供气安装合同;与渝川公司共同完成了九龙坡区工业园C区的规划设计,并顺利进行施工;西永微电子工业园将建成我国西部软件和IC设计基地,现已进入加紧燃气管网设计阶段;南部区域完成了花溪工业园管线改造,争取到融侨地产商的合作;与大型企业建设集团、宗申集团签订了安装供气协议;在长寿区再次获得桃花新城区域27.8公里以及晏家安置区,扩展了市场范围。在可压缩天然气(CNG)发展上,这个公司争取部分私营客车、冠忠新城公交公司3支路队进入红旗河沟站加气,最大限度挖掘现有7个CNG站加气潜力,新建2至3座CNG站,进一步提高供气能力。
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